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代理申請具體要求

◆ 渠道規劃
1、營銷渠道網絡由一級代理商、授權代理商構成。
2、代理商數量:因地區不同,代理商的數量以巨川電氣產品在本地區最大市場覆蓋面而定。
◆ 一級代理商
1) 定義
是扎根本地區 , 以服務為導向 , 以向區域內客戶提供產品銷售、快捷的技術支持和服務 , 并備有一定庫存的地區性

合作伙伴。
2) 目標客戶
銷售的主要對象是區域內的各工業領域的最終客戶 , 中小 OEM 項目和部分下線經銷商。
3) 使命
宣傳和推廣智能照明控制系統產品及公司其他產品,不斷提升傳動產品在本區域內的銷售額和市場份額,最終實現并保

持傳動市場份額最大。

4 )合作關系
是實施地域覆蓋的主要合作伙伴。
◆ 一級代理商的標準和條件
1、授權代理商的基本條件;
2、年采購額超過 20 萬元人民幣 ( 不含增值稅 ) ;
3、銷售產品的最大份額以及宣傳產品;
4、擔負起巨川產品區域市場領導者的身份;
5、具有良好的資信程度,并具有與巨川公司快速發展相適應的資金實力;
6、具有安裝調試、售后服務的能力,能擔當起巨川產品區域售后服務中心的職責;
7、具有與重點代理商相適應的區域巨川產品市場宣傳力度;
8、代理商所處城市須符合巨川公司在市場發展布局中的戰略要求;
9、公司股東或領導層發生變更、建立新分公司或改變公司業務方向等一切重大事件發生時,應及時以書面形式通知巨

川公司。

 

注:一級代理商為動態冠名,其中 1 至 5 條為最基本條件,每一條均有否決權。
 
◆ 授權代理商
1)定義
在某個工業領域中具有行業背景和知名度及該領域的專業知識 , 工程經驗和綜合技術成套能力 , 其主要業務是向該

領域內的客戶提供系統解
決方案 , 成套設備 , 并提供售前、售后技術服務和培訓的合作?!?br/>2)目標客戶
銷售的主要對象是各工業領域客戶 , 中小項目。
3)使命 
在各工業和應用領域中宣傳和推廣智能照明控制系統產品,不斷提升各種不同類型的巨川產品在各個工業領域中的銷售和應用。
4)合作關系
是實施工業領域的覆蓋的主要合作伙伴。
 
加盟條件:
經銷商加盟條件:
1.具備良好的經營素質和較強的資金實力,財務狀況良好,積極投入。
2、經營資格:必須具備合法的經營資格,有合法的營業執照。
3、經濟實力和首批提貨量:詳詢各辦事處。
4、店面要求:在當地主要路段擁有比較好位置的店面。
省級城市:單個店面規模在50平米以上。
地級城市:單個店面規模在30平米以上。
5、管理能力:有電器運營銷售的經驗,有良好的銷售團隊;能向用戶提供完善的售后服務;能獨立處理客戶投訴;良

好的區域市場管理能力。
6、品牌理念:有品牌產品代理經驗,具有品牌經營觀念,營銷理念強,不盲目追求價格競爭,有良好銷售技巧。
7、服從管理:
①能配合公司制定市場方案并予以執行:
②認同并執行品牌統一化管理,認同巨川品牌價值;
③建立符合規范標準的專賣店,必須執行品牌專賣制度,不得在專賣店內銷售假冒產品和其他品牌同類產品;
④規范經營,不竄貨,不搞惡性競爭和不正當競爭;
⑤簽訂協議,并執行協議規定的各項義務。
8、本地資源:具有相應的地緣人際關系和客戶資源。
9、人員數量:地級城市的銷售、店員及后勤人員必須達到3人以上;省級城市的銷售、店員及后勤人員必須4人以上。
10、行業經驗:有經商經驗,有低壓電器其它品牌區域代理經驗為佳。
11、商業信譽:擁有良好商譽、行業口碑,較高的綜合素質,從不在銷售中詆毀、貶低其它品牌。
12、硬件配置:至少配備傳真機、電腦各一臺,有便利的網上通訊條件。

 

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